Quem trabalha com anúncios no Google já deve saber a importância de abastecer o blog com conteúdo bem estruturado. Porém, com o custo-por-clique cada vez mais caro, surgem dúvidas sobre a eficiência desta tática.

Redes sociais x Blog: Qual estratégia vale mais a pena?

Muitos estudiosos de marketing afirmam que a estratégia de marketing de conteúdo é a forma mais consistente de uma marca demonstrar sua autoridade em seu segmento, conquistando a confiança do público e, consequentemente, angariando clientes.

Leads frios x Leads quentes

A estratégia do telemarketing consiste em entrar em contato com o público em geral, oferecendo um produto ou serviço. Este método é considerado agressivo e de baixa eficiência, pois o tempo e mão de obra dos vendedores são investidos, na maioria das vezes, em pessoas com muitas objeções (leads frios):

– Não conhecem a marca;

– Não são o público-alvo do produto/serviço ofertado;

– Não estão disponíveis para serem abordados via telefone;

– Não são capazes de tomar a decisão de compra no ato da ligação, e etc.

Com o surgimento da internet, o consumidor passou a pesquisar mais sobre as soluções oferecidas pelas empresas, comparando preços, avaliações de outros consumidores, opções de pagamento, entre outros. Então, a informação e a percepção de valor se tornaram a principal via para conquistar clientes.

Com isso, surgiu o Marketing de Conteúdo: uma estratégia de marketing cujo foco é a distribuição de conteúdo relevante para o público, sem oferecer nenhum produto ou serviço, pois o objetivo é nutrir o usuário com informações, para então transformá-lo em um lead já “aquecido”. Desta vez, é a pessoa que entra em contato com a empresa, após ser consideravelmente convencida de que a solução oferecida é interessante para ela – aumentando exponencialmente a eficiência do departamento comercial.

Essa estratégia funciona…mais ou menos.

O problema não está no método em si, mas sim na quantidade de empresas que compartilham da mesma tática.

Atualmente, somos bombardeados diariamente por muita informação. Nas redes sociais, nas newsletters, no trânsito, em todos os lugares – em um volume muito difícil de ser assimilado.

O blog da sua empresa muito possivelmente é só mais um nos resultados de busca em uma infinidade de páginas do Google. É difícil se sobressair quando tanta gente está falando sobre a mesma coisa, e investir em palavras-chave fica cada vez mais custoso. Isso é o que chamamos de Choque de Conteúdo.

A expressão cunhada pelo guru de marketing Mark Schaefer em 2014 define a realidade do Marketing de Conteúdo atual: uma estratégia insustentável, em termos econômicos. Quando esse termo surgiu, houve um alvoroço: Será que só empresas grandes com alto valor investido em anúncio vão ter destaque?

 “Quando a oferta excede a demanda, os preços caem. Mas no mundo do marketing de conteúdo, os preços não podem cair, porque o ‘preço’ do conteúdo já é zero – nós o damos de graça” (SCHAEFER, 2014, [s.p.])

Calma: enquanto houver Google, haverão blogs! Eles continuam essenciais para a indexação do site e ranqueamento. Do mesmo modo, os consumidores continuam buscando informações nas redes sociais. Porém, para ter resultados mais expressivos e sem tanto gasto com anúncios, é necessário encontrar um “atalho diferencial” para se sobressair.

Em 2019, Schaefer apareceu novamente, trazendo algumas alternativas:

– Criar conteúdo que o torne uma autoridade no assunto.

– Trabalhar um nicho que ainda não esteja saturado de conteúdo relevante, de forma a ganhar destaque no SEO.

E, é claro que a estratégia de SEO e copywriting são essenciais para atrair e reter os usuários, independente do seu nicho ou canal.

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